文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

“1919旗下的隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)已與丹露網(wǎng)完成整合，即將在線上線下布局國(guó)內(nèi)最大的B端業(yè)務(wù)平臺(tái)。從去年7月到現(xiàn)在，已經(jīng)開(kāi)業(yè)735家加盟店。”

酒業(yè)新零售的龍頭與昔日酒業(yè)最大的B端供應(yīng)鏈平臺(tái)整合完成，1919將帶著酒飲B端供應(yīng)鏈開(kāi)創(chuàng)什么局面?

1919收購(gòu)丹露，B端業(yè)務(wù)再添猛將

去年，就有媒體曝出，國(guó)內(nèi)首家B2B酒飲平臺(tái)丹露網(wǎng)正與“某酒類新零售平臺(tái)”溝通，欲出售其線上業(yè)務(wù)尋求資金。如今，楊陵江的官宣，代表著并購(gòu)重組的塵埃落定。

丹露網(wǎng)，于2015年5月28日正式上線，定位為中國(guó)酒飲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方科技服務(wù)商，致力于為傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、終端店提供一站式轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，丹露網(wǎng)的GMV曾高達(dá)270億元，覆蓋24萬(wàn)家終端，是當(dāng)時(shí)酒業(yè)最大的B端電商平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，丹露于1919，是如虎添翼。

2019年，1919更新三大業(yè)務(wù)，分別為C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)及衍生業(yè)務(wù)，以C端業(yè)務(wù)為主的同時(shí)，1919也向B端業(yè)務(wù)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

再看丹露，通過(guò)構(gòu)建B2B2C運(yùn)營(yíng)模式，持續(xù)輸出涵蓋交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)、新零售等優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)，能夠全方位為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈賦能，助推傳統(tǒng)酒飲也實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

與C端業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)類似，線上是1919吃喝APP，線下是1919酒類直供店，而B端業(yè)務(wù)采用了類似的布局，線上是1919丹露網(wǎng)，線下是1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店。

1919如何玩轉(zhuǎn)B端電商?

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，1919并購(gòu)重組丹露網(wǎng)以后，將會(huì)為酒飲行業(yè)B端電商帶來(lái)新的局面，使原有隔壁倉(cāng)庫(kù)模式更加完善。一方面，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)的模式能夠提供更多的營(yíng)銷方案，另一方面，隔壁倉(cāng)庫(kù)的持續(xù)優(yōu)化，也將為上游企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。

從1919隔壁倉(cāng)庫(kù)自身來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新智慧化服務(wù)是兩大抓手，為傳統(tǒng)酒飲供應(yīng)鏈注入新鮮血液后，將會(huì)為用戶提供全新的線上線下一體化營(yíng)銷解決方案。

據(jù)了解，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)正在與全國(guó)各省的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)酒類大商建立合作，共同組建省域1919隔壁倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)，快速整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源，形成覆蓋全國(guó)，具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等能力的線下運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

此外，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)還將提供供應(yīng)鏈金融、智慧物流、大數(shù)據(jù)服務(wù)及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等多項(xiàng)增值服務(wù)。行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的整合，將為1919隔壁倉(cāng)庫(kù)用戶提供全鏈條、多元化的綜合服務(wù)微營(yíng)銷助力。同時(shí)，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)用戶交易鏈條上的每一方都能價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。

從2019年酒企的走勢(shì)來(lái)看，中國(guó)酒業(yè)主流酒企已經(jīng)基本從簡(jiǎn)單的渠道競(jìng)爭(zhēng)走向深度研究消費(fèi)者，滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。

但從上游企業(yè)的情況來(lái)看，整個(gè)渠道庫(kù)存、價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)并不透明，或者信息反饋并不及時(shí)，容易造成廠家對(duì)形勢(shì)的誤判，名酒企業(yè)就曾因逆市提價(jià)造成一定的損失。

再看1919優(yōu)化過(guò)后的隔壁倉(cāng)庫(kù)，線上訂單透明度高，且具有收集大數(shù)據(jù)的能力，能夠向上游酒企及時(shí)提供市場(chǎng)信息，助力酒企及時(shí)分析消費(fèi)者畫像，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求，推動(dòng)酒企的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

優(yōu)化不停歇，隔壁倉(cāng)庫(kù)持續(xù)升級(jí)

在疫情的影響下，酒業(yè)復(fù)蘇緩慢，然而作為1919下一步發(fā)展的重點(diǎn)，新團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)下的隔壁倉(cāng)庫(kù)已然啟動(dòng)優(yōu)化升級(jí)工作。

1919隔壁倉(cāng)庫(kù)總經(jīng)理彭勇表示，雙方整合集中在業(yè)務(wù)端，由于發(fā)展速度較快且時(shí)間短，團(tuán)隊(duì)察覺(jué)到隔壁倉(cāng)庫(kù)可能存在一定的問(wèn)題，但團(tuán)隊(duì)也正在逐步完善和解決問(wèn)題。

基于這些問(wèn)題以及當(dāng)前疫情的現(xiàn)狀，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)將從三個(gè)方面出發(fā)。

隔壁倉(cāng)庫(kù)的可行性，還在于1919實(shí)行線上反哺線下的政策。以江蘇某個(gè)店為例，2019年7月，線上訂單占比只有10%，到12月已經(jīng)達(dá)到50%，線上銷售累計(jì)突破200萬(wàn)。從整個(gè)隔壁倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，去年7-12月，全國(guó)訂單達(dá)25萬(wàn)單。

2019年，新團(tuán)隊(duì)成立后，隔壁倉(cāng)庫(kù)門店已進(jìn)入2.0時(shí)代，2020年，隔壁倉(cāng)庫(kù)將和電商平臺(tái)進(jìn)一步加深合作，同時(shí)加強(qiáng)線下隔壁倉(cāng)庫(kù)的配送服務(wù)體系，讓O2O模式在隔壁倉(cāng)庫(kù)體系里發(fā)揮作用。據(jù)悉，2020年，隔壁倉(cāng)庫(kù)會(huì)把1919現(xiàn)有的線下5000多人的團(tuán)隊(duì)變成隔壁倉(cāng)庫(kù)在線下所有業(yè)務(wù)的承接載體，進(jìn)一步為隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟者進(jìn)行深度服務(wù)。

據(jù)知情人士透露，新加盟者，將享受到1919所積累的全部能力和資源。疫情尚未過(guò)去，但持續(xù)優(yōu)化的1919已經(jīng)邁出新的步伐。