主要收割拉新進來收藏加購的人群，可以配合店鋪的營銷活動，這樣收割起來更好。因為這類人群有較高的信任度，能夠再次引導二次購買，更快的刺激需求，有更高的回報率。

收割目的是讓意向客戶下單

收割對象：拍下未付款，詢單，加購，收藏，領券，瀏覽的客戶

重點觀察roi，不在意PPC，增加預算前提條件是roi是盈利的。

收割要全面廣泛，你永遠不知道你的客戶在哪里等著你。

一般屏蔽掉30天購買過的人，高復購的可以不用屏蔽。

收割總結：

1.收割計劃比拉新計劃出價高一些，能快速拿量80-100%

2.收割計劃一般再測款結束之后開，前提是加購數(shù)要足夠100個

3.加購數(shù)少，可能收割計劃拿不到展現(xiàn)

4.加購數(shù)量多，拿不到展現(xiàn)，果斷提價。

5.收割計劃不一定是開了就有投產，需要時間沉淀，建議拉長時長看。

6.收割計劃如果是前期挺好的，后期突然不好， 可能是拉新不足或者同行超越了。

有什么優(yōu)勢?

1、資源更豐富

囊括淘系核心渠道：手淘首頁焦點圖、手淘猜你喜歡(首頁、購物車、支付成功)、高德、優(yōu)酷、支付寶等淘內外核心資源，規(guī)模大，可以輔助引爆店鋪流量。

2、人群更精準

具備“目標人群拓展”能力，將基于店鋪選定的人群特征，從廣闊的流量海洋中定位高價值高意向人群，極大的拓展投放規(guī)模，助力人群的累積和收割。

3、出價更智能

在給定的出價成本及預算下，從pv顆粒度精準篩選出潛在消費者，實現(xiàn)營銷目標最大化。控制成本的同時可以更好的帶來潛在流量。

4、創(chuàng)意省心

通過智能算法，實現(xiàn)創(chuàng)意的千人千面，在有效降低投放成本的同時，并與消費者建立有效溝通，引進更多目標用戶。

總結：

當?shù)赇佂ㄟ^拉新引進流量并收藏加購了，可以用引力魔方進行收割。

由于這類人群已經有了一定的購買意向，通過引力魔方助攻一下，就可能促成下單，加快產品轉化效率。在收割的同時，要注意配合店鋪促銷活動，這樣轉化率會更好。