在亞馬遜上做跨境電商就需要去了解自己的acos，也就是亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比了，因為這個數(shù)據(jù)決定了你的收益問題，如果acos一直很差就會讓自己入不敷出的，那么它對權重有沒有影響呢?

亞馬遜acos對權重有沒有影響?

有一定的影響。

亞馬遜acos是什么?

ACoS(廣告銷售成本)是衡量亞馬遜廣告績效的關鍵指標。是廣告花費與廣告銷售額的比值，以百分比表示。可使用以下公式計算ACoS：

ACoS =廣告花費÷廣告銷售額

ACoS這個指標可以說是亞馬遜的獨創(chuàng), 相比其他廣告平臺(Google、Facebook等)大都使用的ROAS(廣告支出回報率)，它又有什么不同呢?

ROAS計算公式為：ROAS=廣告銷售額÷廣告花費

由此可以看出這兩者的關系互為倒數(shù)：ROAS=1÷ACoS

當我們在多個平臺投放廣告時，可以將廣告結果統(tǒng)一換算成相同的指標，比較不同平臺廣告的效果。

ROAS和ACoS都代表廣告盈利的能力，ROAS代表著每花1美元成本能帶來多少的銷售額。而ACOS則代表每賺1美元需要多少成本。

ROAS和ACOS在衡量廣告績效時各有千秋，而ACOS則更適合在亞馬遜的銷售體系中使用。

ACOS達到多少比較好?

根本沒有統(tǒng)一的標準來說明我們的廣告ACOS達到多少才算好，因為許多變量的影響會共同構成最適合賣家的專屬ACOS標準。例如，不同類目的競爭程度，廣告目標，廣告績效以及產(chǎn)品的成本結構等都會起作用。

亞馬遜acos對權重確實是有影響的，但是影響權重的因素還有很多，所以在關注店鋪權重需要從多角度去觀察，所以在亞馬遜上開店除了要關注投產(chǎn)比外，對于其他的數(shù)據(jù)也要關注和提升。