TikTok Shop允許商家通過TikTok的視頻和直播內(nèi)容推薦商品，建立品牌、商品與消費者之間的連結(jié)，縮短下單路徑，促進消費者轉(zhuǎn)化。

本期內(nèi)容將著重講解中國跨境電商如何在TikTok上通過短視頻內(nèi)容制作實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，從電商短視頻和直播間引流短視頻兩個維度拆解案例分析與具體打法，提供電商短視頻的全鏈路制作方法匯總。

一、電商短視頻基礎運營

1.1 優(yōu)質(zhì)短視頻的六大基礎要素

畫質(zhì)清晰，曝光正常

視頻內(nèi)容畫質(zhì)，需要保證清晰;背景曝光正常，明亮度合適，不用過度美顏磨皮。

不要遮擋關鍵信息

畫面字幕，盡量不遮擋關鍵內(nèi)容。比如人臉、品牌信息、產(chǎn)品細節(jié)等。

音質(zhì)良好，人聲穩(wěn)定

視頻制作中確保你的配音吐字清晰、音質(zhì)穩(wěn)定，背景音樂不過大嘈雜。

背景干凈，布置整潔

視頻背景布置要干凈整潔，尤其是鏡頭露出檔口、柜臺、生產(chǎn)線時，盡量減少雜亂畫面的出現(xiàn)。

畫面穩(wěn)定，播放流暢

確保視頻流暢不卡頓，拍攝中避免畫面晃動，盡量拍出穩(wěn)定完美的效果。

真人出鏡，外語流利

我們鼓勵真人出鏡講解，講解人需外語流利，不建議全程采用AI配音，保證商品講解內(nèi)容真實。

1.2 五類電商短視頻提升種草轉(zhuǎn)化

橫向測評商品類：

邀請外籍主播出鏡，通過多款商品做橫向測評，快速幫助大家多角度了解出口商品特點，特別適用于3C產(chǎn)品。

制作過程展示類：

這類視頻建議真實還原商品生產(chǎn)地及生產(chǎn)過程!拍攝產(chǎn)品細節(jié)與賣點，適用于手工產(chǎn)品。

你也可以通過商品從原材料到成品的完整制作過程展示，或者詳細解說部分生產(chǎn)步驟的獨特性，分享外國人不知道的中國新鮮知識 。該類視頻可能不適用于UK。

商品深度講解類：

你可以對商品賣點、價位等信息做多維度專業(yè)講解，分享個人真實使用感受。

使用教程攻略類：

你可以介紹商品購買攻略、使用技能、手把手教大家如何正確使用商品。

多元場景展示類：

你可以拍VLOG或者植入劇情故事;還可以借助專業(yè)團隊，制作高稀缺性、高質(zhì)感的視頻。

二、如何制作電商短視頻

2.1 電商短視頻制作基本方法

拍攝“優(yōu)質(zhì)”短視頻的重要性：從內(nèi)容生產(chǎn)到流量變現(xiàn)，形成流量到消費的閉環(huán)。

什么樣的短視頻是“優(yōu)質(zhì)”的?持續(xù) 關注重點數(shù)據(jù)指標，最重點要的指標標注為橙色，關注視頻內(nèi)容質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量。

如何拍攝“優(yōu)質(zhì)”短視頻

明確定位：提前確定賬號類型。多維度分析產(chǎn)品的特點與價值，輸出有效內(nèi)容。

明確內(nèi)容：電商短視頻一般分為三類，結(jié)合產(chǎn)品特點，在不同時段發(fā)布不同短視頻實現(xiàn)利益最大化。

1、電商短視頻三種分類：

娛樂營銷導向型常見的6大細分領域

腳本策劃：在開始拍攝前，通過這六步操作，判斷你的短視頻是否具有爆款短視頻的潛力。

拍攝技巧：表中為常用的拍攝設備與剪輯軟件，建議新手跨境賣家使用手機作為拍攝設備，并搭配剪映等手機APP進行基礎剪輯，后期可通過購買專業(yè)攝像設備和使用電腦軟件進行操作。

2、短視頻發(fā)布的四大注意事項

發(fā)布時間：發(fā)布時間影響了視頻在發(fā)布初期的流量，結(jié)合用戶群體確定發(fā)布時間有助于提高流量，例如針對玩具類商品，較適合在晚高峰發(fā)布。

3、發(fā)布文案：

視頻內(nèi)容文案：結(jié)合當?shù)靥厣�發(fā)布適合的文案，四種文案概括如圖所示。

適合發(fā)布的短視頻開頭文案：

描述文案模板：首先給你的描述文案添加合適的標簽，再加上合適的emoji表情包，最后再留下一個開放式問題，比如：what's your thoughts on...? Do you have the same...?

通過TikTok已有貼紙&特效工具強調(diào)小黃車

發(fā)布封面：風格統(tǒng)一，有重點，讓顧客明確知道你的產(chǎn)品以及賣點。

熱點話題：結(jié)合當?shù)責衢T選題和音樂

2.2 賬號運營技巧

1、如何運營短視頻賬號?

主頁設計：主頁相當于賬號的門面，建設好門面才能吸引顧客興趣，在做賬號之前，你可以針對不同人群提前規(guī)劃賬號主頁信息。

評論區(qū)運營和私信運營：通過觀察同地區(qū)其他賬號評論區(qū)的高贊回答，整理評論回復素材庫，通過制造“神回復”維護粉絲粘性。

2、如何搭建短視頻團隊?

團隊搭建與職能分工：如果有一定跨界電商運營經(jīng)驗，在資金條件條件情況下，可組建自己的短視頻運營團隊，合理分工。

團隊執(zhí)行流程：參考基本的團隊合作模式，產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)引流短視頻，提高用戶粘性。

三、TikTok直播引流短視頻運營方法

(一)直播引流短視頻制作標準

1.1 引流短視頻5大運營技巧

引流短視頻是所有主播在開播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。

總結(jié)技巧:1.順應季節(jié)熱度，推廣應季商品;2.直播期間發(fā)布多條視頻，強引流直播間;3.品牌話題增加曝光;

4.目標用戶活躍時間開播，保正直播間熱度;5.直播封面突出主題，吸引精準用戶;

1.2 引流短視頻內(nèi)容制作4大要素

引流短視頻要說清日期、時間、我們做什么，為什么看我們做。通過內(nèi)容形式實現(xiàn)直播引流。

1.3 引流短視頻內(nèi)容模版及案例分析

引流短視頻不論發(fā)布時間、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布形式都是有模版可以依照。結(jié)合以下表格自我分析和競品分析總結(jié)出適合該產(chǎn)品的內(nèi)容模板。

(二)爆款引流短視頻策劃

2.1 爆款引流短視頻的特點

直播電商企業(yè)的核心痛點：直播間人數(shù)少，觀眾畫像不精準，用戶和粉絲粘性低。

為了解決核心痛點，我們總結(jié)出直播間成交額的構(gòu)成圖，那爆款引流短視頻可以幫助企業(yè)實現(xiàn)怎么樣的收益呢?

第一，引流短視頻為直播間大量引流了精準的用戶群體;第二，通過預告直播讓用戶引導用戶蹲守直播間;第三，通過短視頻獲得大量流量，增加賬號的互動性及粉絲數(shù)。

2.2 爆款引流短視頻選題和文案

選題：決定流量的制勝法寶

爆款選題特征梳理：當策劃內(nèi)容時，你需要考慮如下四方面。

用戶*到視頻的第一眼：這個內(nèi)容是否幫到了你? 像你這樣的人還有多少?你會不會點擊他主頁or直播間?驅(qū)動用戶購買的，是先有信任還是先有低價優(yōu)勢?你對他對信任是從什么時候建立的?

給用戶一個心動or心痛的答案：讓用戶心動的答案有兩個特點，解決痛點--痛點即用戶一直被困擾的點;帶動癢點--癢點即用戶希望一下子輕松解決痛點的點。一般滿足其中一個即可，同時滿足兩個可以說非常優(yōu)秀。

分析解讀、拓展價值：既然用戶已經(jīng)看到了這里，我們的分析解讀能夠讓用戶滿意，就是能否俘獲用戶的關鍵，重點有兩個：展現(xiàn)專業(yè)、提供價值。

收尾處理：能夠讓用戶對我們印象深刻的內(nèi)容才是好內(nèi)容，一般來說用戶都非常愿意為這樣的內(nèi)容點贊、關注、建立信任從而購買產(chǎn)品，但是每天被海量內(nèi)容沖擊的用戶很容易審美疲勞;

這個時候需要“手動”提醒用戶：提醒用戶互動:點贊保存、評論區(qū)交流、轉(zhuǎn)發(fā)。提醒用戶轉(zhuǎn)化：點擊直播間有活動等。

拍攝的劇本：拍攝前列出拍攝的劇本以及可能出現(xiàn)的元素。

2.3 如何做好互動運營和矩陣化

互動運營的價值：從三個維度分析互動運營帶來的價值。

互動運營爆款案例：有效的互動能夠多維度增加粉絲的粘性，你可以從如下幾方面參考，整理適合自己的運營方法論。

評論區(qū)互動運營：該方法能讓用戶感知更為親切，你可以通過如下方法構(gòu)建評論內(nèi)容：

引發(fā)更多互動：提一個容易回答的問題;

引領用戶認知：說一個用戶不知道的事;

UGC內(nèi)容獲取：用戶的真正需求就在評論區(qū);

人設強輸出：強烈個人風格的回答方式;

強粘性護城河：建立情感聯(lián)系的紐帶。

四、私信運營的價值分類：

用戶發(fā)起私信的價值;

幫助解決部分問題的價值;

第一時間想起我們的價值;

鐵粉在評論區(qū)引導風評的價值;

矩陣化的價值：搭建賬號及周邊體系，為什么要做矩陣化?

我們永遠沒辦法討好所有人

賽道越垂直，競爭越小

解決精準問題，挖掘群體需求

矩陣粉絲量的商業(yè)價值

矩陣團隊的價值

矩陣化的前期準備：

同樣的方案，針對不用人群分別做內(nèi)容

根據(jù)不同人群的喜好，做人設伏筆

團隊搭建時規(guī)范化工作流程

定期分享培訓。