2019 年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)在電商驅(qū)動(dòng)下快速增長(zhǎng)，新人群、新供給、新渠道多浪疊加帶來(lái)海量新產(chǎn)品機(jī)會(huì)。為了更好地跟隨新形勢(shì)、擁抱新變化， 1 月 10 日，上線兩周年的京東生活方式自有品牌“京東京造”在北京召開(kāi)主題為“登峰造極”的首屆合作伙伴大會(huì)，向市場(chǎng)展示以京造為代表的自有品牌如何利用京東強(qiáng)大的中臺(tái)能力，充分賦能供應(yīng)鏈合作伙伴，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的商品供給。　

　　京東集團(tuán)副總裁常斌

　　“新制造突圍”路徑：整合多元渠道提升供應(yīng)鏈效率

　　隨著銀發(fā)人群、Z世代、小鎮(zhèn)青年等細(xì)分人群的不斷壯大，個(gè)性化、性價(jià)比、精神消費(fèi)等多元化需求日益凸顯，產(chǎn)品的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)成為了新語(yǔ)境下供應(yīng)鏈的制勝點(diǎn)。京東集團(tuán)副總裁常斌表示：“傳統(tǒng)長(zhǎng)鏈條下，制造商缺乏對(duì)下游人群和消費(fèi)數(shù)據(jù)的敏捷感知，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率是相對(duì)較低的，如何有效利用大數(shù)據(jù)持續(xù)精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)人群，是新消費(fèi)環(huán)境下供應(yīng)鏈企業(yè)亟待解決的重要命題。”

　　與此同時(shí)，伴隨社交電商、直播電商等新渠道的出現(xiàn)，整合多元渠道以不斷提升自身供應(yīng)鏈效率，也是“新制造突圍”的重要路徑。

　　對(duì)于傳統(tǒng)制造商來(lái)說(shuō)，通盤(pán)整合能力的缺乏使得其難以兼顧消費(fèi)者需求和渠道布局。因此，獲得一個(gè)擁有完整中臺(tái)能力的聯(lián)盟伙伴是其自我助推進(jìn)入新制造C位時(shí)代的核心手段。

　　京東自有品牌：依托京東大中臺(tái)打造多元合作模式

　　針對(duì)制造業(yè)合作伙伴面臨的困境，以京東京造為代表的京東自有品牌正依托京東集團(tuán)的獨(dú)特資源及優(yōu)勢(shì)，打造多元合作模式，助力上游供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)突圍。

　　首先，京東自有品牌為供應(yīng)鏈合作伙伴提供強(qiáng)有力的作戰(zhàn)中臺(tái)。京東擁有超 3 億優(yōu)質(zhì)年度活躍用戶，基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和全網(wǎng)營(yíng)銷能力，自有品牌可為供應(yīng)鏈伙伴提供包括產(chǎn)品定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌宣傳、營(yíng)銷推廣、渠道銷售等在內(nèi)的全鏈條服務(wù)，精準(zhǔn)連接新供給和新人群。具體來(lái)說(shuō)，在供應(yīng)鏈上游，京東自有品牌通過(guò)全網(wǎng)數(shù)據(jù)洞察輔助產(chǎn)品精準(zhǔn)生產(chǎn)，依托C2M定向調(diào)整研發(fā)設(shè)計(jì);面向下游消費(fèi)者，自有品牌通過(guò)京東品牌強(qiáng)背書(shū)、品效合一全網(wǎng)推廣、全渠道賦能，全流程助力合作伙伴突圍。

　　其次，京東自有品牌為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈伙伴提供多元合作模式。目前京東自有品牌已初步搭建多層次定位的品牌矩陣，旗下包括主打品質(zhì)生活的京東京造，主打高性價(jià)比的系列品牌(佳佰、InteRight等)，主打低價(jià)優(yōu)質(zhì)生活百貨的京東京造十元店系列品牌(惠尋、幻刃等)。憑借OEM、ODM、聯(lián)合品牌等多元合作模式，自有品牌致力于聯(lián)合供應(yīng)商，為消費(fèi)者提供極致產(chǎn)品和極致體驗(yàn)。

　　最后，以京東京造為代表的自有品牌致力于打造全渠道網(wǎng)絡(luò)，以成熟的多渠道體系助力供應(yīng)商成長(zhǎng)。目前，京造商品在全國(guó)范圍內(nèi)超 2500 多家線下門(mén)店均有銷售，覆蓋全國(guó) 386 個(gè)城市，且仍在快速擴(kuò)展中。另外，京造憑借其具備快速響應(yīng)能力的供應(yīng)鏈贏得了許多企業(yè)的青睞，目前已有超過(guò) 300 家大型企業(yè)與京造達(dá)成長(zhǎng)期合作。　　

　　京東零售集團(tuán)京造業(yè)務(wù)部總經(jīng)理湯恒晟

　　京東京造： 2019 全年高增長(zhǎng)，開(kāi)啟2020“造極”元年

　　作為京東自有品牌的品質(zhì)擔(dān)當(dāng)，京東京造在 2019 年取得了極為亮眼的成績(jī)。 2019 年京造依托多模式全面發(fā)力，通過(guò)企業(yè)智慧采購(gòu)解決方案將產(chǎn)品輸出到翼積分商城、廣電小程序等1000+第三方電商平臺(tái);與中國(guó)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)石化等數(shù)十家全球 500 強(qiáng)及大型國(guó)企央企達(dá)成年度戰(zhàn)略合作。此外，京造十元店的成功上線也深化了京造在下沉市場(chǎng)的布局。

　　京東零售集團(tuán)京造業(yè)務(wù)部總經(jīng)理湯恒晟介紹說(shuō)：“自 2018 年 1 月上線以來(lái)，京東京造從 8 個(gè)品類、 50 個(gè)SKU成長(zhǎng)到目前的 25 個(gè)品類、 8000 個(gè)SKU，業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。 2019 年Q4 京造商品成交件數(shù)是 2018 年Q1 的 80 倍。目前，京東京造已實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，線上商品平均好評(píng)率保持98%以上。”優(yōu)異成績(jī)的背后是京東京造與合作伙伴在多個(gè)領(lǐng)域的努力。

　　本次合作伙伴大會(huì)上，京東京造發(fā)布了“造極計(jì)劃”，攜手合作伙伴一起打造“極致產(chǎn)品、極致體驗(yàn)、極致效率”，快速抓取千億級(jí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　具體到實(shí)施層面，京東京造將在“建立新關(guān)系、打磨新能力”兩個(gè)維度重點(diǎn)發(fā)力。一方面，全面開(kāi)放京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)、工具、物流、服務(wù)、渠道等五項(xiàng)核心能力，縮短供需之間的反應(yīng)鏈路，建立更開(kāi)放的合作伙伴關(guān)系。另一方面，與合作伙伴一起，在“制造”的基礎(chǔ)上，打磨更多樣、更全面的新能力：例如建立C2M模式下的產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)迭代能力，將供應(yīng)鏈由推式升級(jí)為拉式，提升效率、降低庫(kù)存和缺貨率;優(yōu)化商品運(yùn)營(yíng)、廣告投放等營(yíng)銷能力，提升用戶觸達(dá)效率;打造產(chǎn)、倉(cāng)、配一體化的能力，服務(wù)下沉市場(chǎng)等更多元的市場(chǎng)需求;升級(jí)客服售后、安裝、定制等服務(wù)能力，提升用戶體驗(yàn)、拓展業(yè)務(wù)邊界;強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、柔性供應(yīng)等靈活服務(wù)能力，滿足更多元化的新渠道需求。

　　京東京造業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯恒晟表示：“過(guò)去 2 年，京東京造實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這得益于與合作伙伴的深度合作。京東京造并非簡(jiǎn)單地串聯(lián)消費(fèi)者和廠商，而是致力于以技術(shù)整合行業(yè)資源。 2020 年，京東京造將繼續(xù)發(fā)揮京東平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，全面落實(shí)‘五項(xiàng)開(kāi)放、短鏈直通，一造多能、價(jià)值共創(chuàng)’，與合作伙伴開(kāi)啟2020‘造極’元年。”