做電商的朋友都知道，要開好店鋪，轉化率是非常重要的。如果店鋪有流量，卻沒有轉化，是件令人非常苦惱的事情。那么亞馬遜轉化率多少，才是算正常呢?

亞馬遜的平均轉化率大概在9.7%，也就是說有100個客戶訪問了頁面，大概只有10個人會購買，當然不同的品類，具體的產品轉化率肯定不能相同。當賣家知道自己產品的轉化率，再來對比行業的平均轉化率，會知道自己大概處于一個什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來講，玩具的轉化率大概是12%，3C類高一點，在17%。

哪些會影響亞馬遜轉化率：

1、產品價格

針對競爭對手的產品，我們調低價格確實可以贏得更多的訂單和更高的轉化率。但這不是一個可行的長期戰略，因為僅僅在價格上競爭將導致賣家間的定價戰爭，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價，除非你的產品確實比同類在線產品都要好，材質/功能/設計優于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場空。

2、產品圖片

亞馬遜其實挺關注自己商城的圖片質量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實現放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對主圖越發嚴格的要求和審查力度，促進賣家改善自己的點擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產品最好的一面以外，加上關鍵的信息，足矣。

3、買家評論(Reviews)

大多數排名高的產品，一般都會有很多好評，更多的評論數量和更好的星級評分帶來高銷量。差評對于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產品質量關，做好listing痛點布局，高效處理售后是穩定評論的必要前提。

4、物流配送

每個人都喜歡快速拿到快遞，無一例外，對這方面的需求沒有最快，只有更快。對廣大中國賣家來說要保證這一點，就用FBA吧。

有個很現實、很直觀的現象，在你用自發貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫存正常和FBA正在入庫但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

跨境電商亞馬遜新品上線后，廣告打開，流量上去了，曝光率高，點擊率也高，但是完全沒有轉化率，也就是說沒有訂單，所以轉化率很重要!