對抖音賣家來說，肯定也希望能夠更好的區分抖音藍海和紅海的區別，同時也要清楚應該怎么做好選品的工作。

藍海市場戰略就是企業通過不斷的創新創造價值，通過創新改變現有的傳統的體系，實現成本消費群體和消費方式，產品等各方面的提升和優化，開辟屬于自己的藍海空間。

紅海就是市場走向激烈，企業加大成本但是利潤還是很低。

不過紅海和藍海都是可以轉化的，藍海市場通過不斷的涌入遲早會滿的，如果你現在不滿意紅海，可以試試藍海。

把抖音小店中的藍海和紅海說的通俗一點的話就是：

藍海就是搜多的熱度還可以，有搜索熱度的情況下，商家比較少，藍海和紅海實際上只是一個相對的概念，也不是說哪個類目一定是藍海和紅海，但是藍海是需要去報白的。

但是紅海的話就是都說的熱度高，商家也比較多，這個就是我們經常看到的百貨服裝啦。

怎么選品?

1、確定消費群體

抖音上的消費群體年齡一般在18~55歲之間，25歲以上的偏多一些。所以，在選擇產品的時候，無論是決定類目還是決定產品，都要考慮到目標客戶群體。

客戶為什么下單，其心理誘因是什么，這些都是你在產品選擇中需要深思的核心。

2.確定類目

一般來說，抖音小店無貨源選擇日用百貨、餐飲用具、母嬰類的比較多，為什么呢?

首先，這類產品受眾廣泛，高頻需求轉化率也相對較高，更重要的是，這類產品與服裝鞋相比退貨更換的概率要低很多。

因為你本來就沒有貨源，所以所有的售后問題都要去上家那里聯系上家處理，然后你再給客戶處理。退貨率高的話，售后問題會很麻煩。

所以，在抖音小店選擇藍海產品的時候，要仔細考慮這一點。男女裝和衣服等類目退貨率高，前期盡量不做這些類目。

3.產品價格

抖音上轉化率高的產品還是在50元以下，當然一些細分的類目也能做到高價。做無貨源本來就是中間商賺取差價，所以在選擇產品的時候必須注意選擇性價比高、價格低的產品。

因為你是提高價格出售，且要給達人支付一定的傭金。消費者重視的也是性價比。產品價格太高就不適合加價了。

因此，選擇一般產品時可以把價格控制在10~30元以內。前期新增批發價在10元以內的產品，然后漲價到9.9元以內，用引流撬動達人資源和自然流量，快速起店。

4.產品熱度

然后根據榜單和達人直播間的熱推產品，去尋找貨源上架到小店。另外，兒童節、圣誕節、春節、情人節等時效性產品都要記住，提前半個月布局商品，并在標題關鍵詞中加入節日相關元素。

春夏秋冬每個季節的需求都不一樣，可以根據自己的類目來看，然后做出調整。

5、同行同品選擇

如果最后了還是不知道上什么品好，那就去研究同行當前的熱銷爆款產品，然后跟著他們進貨就可以了。

這種方法雖然可以，但有個必須注意的問題，就是你跟著引進的產品價格一定要低于市面上的其他同行的價格，因為這樣可以能起到一個截流的作用。

要不你可以試著想想，你和別人的產品都一樣，你的還是個新店，售后也沒有什么特別的保證，價格上還沒有沒優勢，產品就沒有任何競爭力，用戶自然不會選你的店鋪了。

值得注意的還有一點就是，我們可以去分析當下店鋪的爆款產品，然后聯系產品本身的屬性進行拓展，尋找到相類似的產品或者可以完全替代的產品;

我覺得，這是一個很值得探索的方向，很值得我們去嘗試的，因為有時候某個產品能在別人那里成為爆款，不一定在我們這里也能成為爆款。

只要掌握一定的選品技巧，進行進行各方面的綜合分析，抖音小店無貨源也是可以提升小店的銷量，迅速出單，迅速做起來的。