對(duì)于京東店鋪來(lái)說(shuō)，選款很重要，測(cè)款同樣很重要的。如果一個(gè)產(chǎn)品不受消費(fèi)者喜歡，店鋪還去大力的推廣，這樣不僅浪費(fèi)成本，還浪費(fèi)精力。那么京東測(cè)款怎么判斷是好款?有哪些測(cè)款方式?

京東測(cè)款怎么判斷是好款?

測(cè)款主要針對(duì)測(cè)試新品與市場(chǎng)的匹配度與新商家推廣，那么通過(guò)測(cè)款的這項(xiàng)工作，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)很清晰的了解到我們的產(chǎn)品是否是和線上渠道的這個(gè)市場(chǎng)是匹配的，是否能夠賣得動(dòng)。

很多商家把線下銷售好的商品或者是其他平臺(tái)賣的不錯(cuò)的商品拿到京東來(lái)推廣，但是不去做測(cè)款，結(jié)果在花費(fèi)了大量的推廣資金和時(shí)間成本后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)生賣不動(dòng)的情況。這樣的操作大家一定要去避免，因?yàn)楸旧碜鲭娚涛覀儾僮鞯姆较蚨际且詳?shù)據(jù)做為依據(jù)的，而不是憑自己的主觀意識(shí)。

測(cè)款是運(yùn)營(yíng)前期工作中很重要的一環(huán)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)測(cè)款他是承上啟下的。如果你的產(chǎn)品通過(guò)了測(cè)款的數(shù)據(jù)考核，那么你就自然而然可以過(guò)渡到推廣這個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)了。

有哪些測(cè)款方式?

一、快車測(cè)款

在說(shuō)之前要大家理清一個(gè)思路，測(cè)款測(cè)的是收藏加購(gòu)，很多人總是弄錯(cuò)，說(shuō)產(chǎn)品測(cè)過(guò)之后點(diǎn)擊率還行，點(diǎn)擊率是主圖做的好，跟測(cè)款沒(méi)什么關(guān)系。

測(cè)款式最好選擇相同的主圖和標(biāo)題，測(cè)圖和測(cè)標(biāo)題也一定要分開操作，同時(shí)進(jìn)行雖然操作上省了不少時(shí)間，但也失去了測(cè)款的意義。

測(cè)款期間每天200的預(yù)算就可以，一般3-5天就會(huì)有真實(shí)的數(shù)據(jù)，不過(guò)前提也要把店鋪基礎(chǔ)，詳情頁(yè)優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，創(chuàng)意圖優(yōu)化好之后才能去做測(cè)款。

如果訪客不夠，很難捕捉到真實(shí)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品排名靠前的位置比較貴，在測(cè)款的時(shí)候也可以做卡位，切忌不能卡的太靠前，新鏈接競(jìng)爭(zhēng)度低，跟老鏈接的權(quán)重不一樣，太靠前也很難有真實(shí)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化也是問(wèn)題。

二、微信測(cè)款

老客戶比較多的適合用這種方法，可以用投票的方式收集老客戶的建議，老客戶關(guān)注微信，一般都是為了更好的溝通，能看到更多店鋪里的款式，用這種方法不光增加了測(cè)款的正確性，還增加了粉絲粘性。

增加店鋪多次復(fù)購(gòu)的幾率，對(duì)于打造標(biāo)簽也起到很大幫助，做這個(gè)測(cè)試要考慮跟老客戶的粘性，尤其是鐵粉的占比。

三、關(guān)聯(lián)測(cè)款

把成熟的鏈接做一些新款的關(guān)聯(lián)銷售，要同類型的產(chǎn)品，這樣也可以起到測(cè)款作用，前提是老款銷量比較高，已經(jīng)達(dá)到了爆款，不是爆款沒(méi)效果，一天幾十個(gè)的那種鏈接，本身就不成熟，做不了依據(jù)。

用這個(gè)方法測(cè)試，不要讓主圖太過(guò)復(fù)雜，主要是為了測(cè)款，一些店鋪上的活動(dòng)也可以先不加上，用簡(jiǎn)單，又突出產(chǎn)品的主圖就可以。

四、海投

海投也可以用于快速測(cè)款，測(cè)款時(shí)間不能太長(zhǎng)，一般3-5天就可以，本身海投屬于批量推廣，低價(jià)引流，長(zhǎng)時(shí)間用海投會(huì)打亂產(chǎn)品的真正標(biāo)簽，造成一些不符合產(chǎn)品的人群進(jìn)店。

店鋪測(cè)款最好選擇相同主圖和標(biāo)題，測(cè)圖和測(cè)標(biāo)題也一定要分開操作，同時(shí)進(jìn)行雖然操作上省了不少時(shí)間，但也失去了測(cè)款意義了。