對于京東店鋪來說，選款很重要，測款同樣很重要的。如果一個產(chǎn)品不受消費(fèi)者喜歡，店鋪還去大力的推廣，這樣不僅浪費(fèi)成本，還浪費(fèi)精力。那么京東測款怎么判斷是好款?有哪些測款方式?

京東測款怎么判斷是好款?

測款主要針對測試新品與市場的匹配度與新商家推廣，那么通過測款的這項工作，我們可以通過數(shù)據(jù)很清晰的了解到我們的產(chǎn)品是否是和線上渠道的這個市場是匹配的，是否能夠賣得動。

很多商家把線下銷售好的商品或者是其他平臺賣的不錯的商品拿到京東來推廣，但是不去做測款，結(jié)果在花費(fèi)了大量的推廣資金和時間成本后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)生賣不動的情況。這樣的操作大家一定要去避免，因為本身做電商我們操作的方向都是以數(shù)據(jù)做為依據(jù)的，而不是憑自己的主觀意識。

測款是運(yùn)營前期工作中很重要的一環(huán)，那么你會發(fā)現(xiàn)測款他是承上啟下的。如果你的產(chǎn)品通過了測款的數(shù)據(jù)考核，那么你就自然而然可以過渡到推廣這個環(huán)節(jié)上來了。

有哪些測款方式?

一、快車測款

在說之前要大家理清一個思路，測款測的是收藏加購，很多人總是弄錯，說產(chǎn)品測過之后點(diǎn)擊率還行，點(diǎn)擊率是主圖做的好，跟測款沒什么關(guān)系。

測款式最好選擇相同的主圖和標(biāo)題，測圖和測標(biāo)題也一定要分開操作，同時進(jìn)行雖然操作上省了不少時間，但也失去了測款的意義。

測款期間每天200的預(yù)算就可以，一般3-5天就會有真實的數(shù)據(jù)，不過前提也要把店鋪基礎(chǔ)，詳情頁優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，創(chuàng)意圖優(yōu)化好之后才能去做測款。

如果訪客不夠，很難捕捉到真實數(shù)據(jù)，產(chǎn)品排名靠前的位置比較貴，在測款的時候也可以做卡位，切忌不能卡的太靠前，新鏈接競爭度低，跟老鏈接的權(quán)重不一樣，太靠前也很難有真實數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化也是問題。

二、微信測款

老客戶比較多的適合用這種方法，可以用投票的方式收集老客戶的建議，老客戶關(guān)注微信，一般都是為了更好的溝通，能看到更多店鋪里的款式，用這種方法不光增加了測款的正確性，還增加了粉絲粘性。

增加店鋪多次復(fù)購的幾率，對于打造標(biāo)簽也起到很大幫助，做這個測試要考慮跟老客戶的粘性，尤其是鐵粉的占比。

三、關(guān)聯(lián)測款

把成熟的鏈接做一些新款的關(guān)聯(lián)銷售，要同類型的產(chǎn)品，這樣也可以起到測款作用，前提是老款銷量比較高，已經(jīng)達(dá)到了爆款，不是爆款沒效果，一天幾十個的那種鏈接，本身就不成熟，做不了依據(jù)。

用這個方法測試，不要讓主圖太過復(fù)雜，主要是為了測款，一些店鋪上的活動也可以先不加上，用簡單，又突出產(chǎn)品的主圖就可以。

四、海投

海投也可以用于快速測款，測款時間不能太長，一般3-5天就可以，本身海投屬于批量推廣，低價引流，長時間用海投會打亂產(chǎn)品的真正標(biāo)簽，造成一些不符合產(chǎn)品的人群進(jìn)店。

店鋪測款最好選擇相同主圖和標(biāo)題，測圖和測標(biāo)題也一定要分開操作，同時進(jìn)行雖然操作上省了不少時間，但也失去了測款意義了。